2023年上半年，湖北省农机市场销售呈现先扬后抑的局面，在经历了第一季度的恢复性增长后，第二季度又陷入低迷状态，市场发展受到多重因素影响：

一是生产成本上涨。生产成本上涨约15%-20%，普通70-100马力段车型基础成本价格上涨8000-10000元不等，100-160马力段上涨12000-30000元不等。履带收割机及轮式收割机价格上涨20000-28000元不等。造成终端用户提机价格上涨，用户新购机门槛提高。

二是补贴政策影响。受国家对主机补贴政策的调整，2023年按照惯例，单价补贴政策有下调趋势，补贴额可能会随着国家政策推进时间节点调整也有近15%的补贴额下调。

三是市场需求下降。连续多年三大主粮价格维持低位，农业投入品价格不断攀升，终端用户可支配资金不足。

四是季节因素。6月份正值农机市场的传统淡季，广大农村正值“三夏”农忙，农机市场进入间歇期。

一、2023年上半年农机市场分析

（一）农机市场概况

通过湖北省十家代表性经销商销售数据统计、销售情况调研，结合全省销售数据进行分析，可以看出，上半年农机市场各类农机销量均呈现下降趋势。

（二）拖拉机市场分析

1.拖拉机市场综述：

上半年，拖拉机市场总体呈下滑趋势，全省累计销售各型号拖拉机5290台，较上年同期下降8.83%；从月度销售情况来看，降幅主要体现在5、6月份。

2.市场销售情况分析

上半年拖拉机市场销量下滑的主要原因有以下几点：

第一，需求量下降。随着农机投资边际收益递减、加之去年市场的严重“透支”、传统市场饱和等多重利空因素叠加，目标客群消费信心不足，市场需求减少。

第二，市场淡季。6月份正值农机市场的传统淡季，广大农村正值“三夏”农忙，农机市场进入间歇期。

（三）谷物联合收割机市场分析

1.收割机市场综述

上半年，谷物联合收割机市场总体呈下降趋势，全省累计销售各型号拖拉机1062台，同比幅度下降41.90%。从月度销售情况来看，下降主要体现在6月份。

2.市场销售情况分析

上半年谷物联合收割机市场下行的主要原因为：

第一，谷物联合收割机去年出现大幅度增长，形成市场“高地”。

第二，用户作业收益下降，导致购买力下降。

第三，国三升级导致在价格上涨，市场需求量减少。

3.各品牌销售情况

在上半年的销售数据中，沃得占比50.94%（541台），雷沃占比32.96%（350台），久保田6.21%（66台）。从占比情况可以看出，目前沃得收割机占我省收割机整体销售的一半份额，沃得收割机的销售政策和服务至上的销售理念深受用户认可。

（四）插秧机市场分析

1.市场情况综述

今年上半年，累计销售插秧机3414台，较上年同期下降7.56%。

2.市场竞争分析

从上半年的销售情况可以看出，随着插秧机市场竞争格局渐趋稳定，沃得、久保田、常州东风、常发已占领手扶插秧机大部分市场。乘坐式插秧机竞争比较激烈，国产品牌已逐渐崛起，开始与垄断多年的井关、洋马、久保田分庭抗礼。

（五）植保无人机市场分析

1.市场情况综述：

从上半年的销售一览表可以看出，截至6月底，植保无人机累计销售呈10.71%小幅度下降趋势。

2.销售情况分析

无人机市场销售逐渐饱和，产品技术已到瓶颈阶段，更新迭代减缓，用户换机时间延长，在2023年整体会呈现下滑趋势。

（六）烘干机市场分析

上半年的销售呈小幅下降状态，烘干机主销机型主要集中在30t-50t/批，呈大型化趋势。

（七）打捆机市场分析

1.市场情况综述：

打捆机主要销售时间段为每年第三季度，上半年打捆机销售市场同比暂时看不出来明显变化。在禁止秸秆焚烧的政策推动下，近几年打捆机需求呈持续稳定增长势头。

二、2023年下半年市场预测

下半年，湖北省农机市场或将持续呈现低迷状态，但相较于第二季度会有小幅度回暖。

（一）拖拉机市场预测

根据以上数据分析，预计2023年第三、四季度拖拉机市场下滑的概率很大，三季度或将出现小幅度回暖。主要是以下几个方面市场影响较大：

1.一部分用户选择提前消费，在2022年底购买了国三机型，拖拉机销售市场近期持续呈疲软趋势，预计2023年下半年销售旺季会有小幅度回暖；

2.大型化趋势明显，土地的流转和托管，加速农村土地经营规模组建扩大，高标准农田建设将同时提升大型机具的需求，对大马力机型、大型耕作机具市场起到一定助推作用；

综上所述，拖拉机市场第二季度同比大幅度下降，在第三季度将迎来一定反弹，环比呈小幅回暖趋势，但全年整体销售同比预计呈小幅下滑趋势。

（二）收割机市场预测

我省收割机市场主要集中在下半年，第三季度，我省水稻将进入收获季节，履带式谷物联合收割机市场随之进入销售旺季，收割机市场将正式打开。

第三季度，主要作物水稻进入成熟收获季节，但是基于近几年收割机持续高位运行或进入周期性调整，市场需求偏弱。预计市场趋于稳步增长，同比持平或小幅攀升。

（三）插秧机市场预测

高效的直播和飞播方式将会对传统育秧、机插秧有一定影响。虽然机插秧会促进产量的提升，但是产生的经济效益跟付出的劳动成本需要权衡，部分用户会选择直播和飞播来完成播种，将会插秧机的销售带来一定影响。预计第三、四季度插秧机销售呈小幅下降趋势。

（四）植保无人机市场预测

往年第三季度植保无人机会逐渐进入销售晚期，今年随着性能的升级和撒播功能的完善，第三季度各类经济作物和撒播作业需求，植保无人机销售期会有一定延长，但无人机市场销售逐渐饱和，产品技术已到瓶颈阶段，更新迭代减缓，用户换机时间延长，在2023年整体会呈现下滑趋势。

（五）烘干机市场预测

美国、日本粮食机械化烘干率均在95%以上，凸显出我国粮食烘干加工产业的差距还很大，粮食烘干产业发展水平已严重滞后于全国农机化总体进程，在刚性需求和补贴政策的大力驱动下，预计我省第三季度烘干机市场呈小幅度上升趋势。

（六）打捆机市场预测

随着禁止秸秆焚烧的力度不断加大，为进一步推动政策实施，部分地区对购买打捆机实行累加补贴，打捆机的市场需求会持续保持稳定增长势头。预计我省第三季度打捆机市场呈小幅上升趋势。